保育士エージェントの手数料、園はいくら払っている？

▶︎ はじめて来られた方は 保育士を辞めたいと思ったら｜5ステップの進め方 から読むと、
全体像がつかめます。

転職エージェントの仕組みを知らずに使うのと、知って賢く使うのとでは大違いですので、
採用する側（園側）にいた私が見てきたことをお話しします。

保育士転職エージェントに園が払う高額な手数料

まず仕組みの話です。
エージェント経由で入職が決まると、園はエージェントに紹介手数料を支払います。
求職者は無料で使えますが、園側は無料ではありません。手数料は一般に、想定年収の2〜3割程度と
言われています。保育士さんの年収で計算すると、数十万円の規模です。

どれくらい重い金額なのか、実感のある比較をひとつ。
私のいた職場には職員の紹介制度があり、紹介した職員にも、紹介されて一定期間勤務した
職員にも、合わせて十数万円規模のお祝い金が出ていました。
それだけ払ってでも、人に来てほしかったのです。

エージェントの紹介手数料は、その金額よりさらに高い。初めて聞いたときは、
驚くほどの金額でした。

募集の初動では、無料の応募から先に連絡していました

ここが一番、外からは見えない部分だと思います。
私が本社で採用に関わっていた頃、私のいた職場では、園のホームページからの
直接の問い合わせや、無料の求人媒体経由の応募者を優先して連絡する方針でした。

募集を出した段階では、手数料のかからない経路の方から先に声をかけていました。
——園の経営を考えれば、そうなる理屈も分かります。エージェント経由の方への連絡が
後になることは、実際にありました。

ただし、面接まで進まれた方が、応募の経路を理由に不採用になることは、まずありませんでした。
連絡の順番の話であって、採否の話ではありません。

ただし、これは「エージェント経由では採用されない」という意味ではありません。
ここからが大事な話です。

保育士転職エージェント経由の採用は今も増えている

その後、私は小規模園の園長として7年間で10人ほどの先生を迎えましたが、エージェント経由の
応募を採用検討したのは、最後のおひとりだけでした。かつては入れない方向だった経路を、
検討するようになった——これは、高い手数料を払ってでも来てほしいほど、現場の人手不足が
深刻になったということです。

だから、こう考えてみてください。もしあなたがエージェント経由で応募して内定が出たなら、
それは園が「手数料を払ってでもあなたに来てほしい」と判断したということ。
値引きなしの、本気のサインです。

ただ、来てほしいと言ってくれる園が、働きやすい園とは限りません。紹介された園を見極める視点は、働きやすい保育園の見分け方にまとめています。

保育士転職エージェント経由の入職後「条件変更」の重さ

もうひとつ、採用側にいたからこそ伝えたいことがあります。紹介手数料には返金規定があり、
入職後すぐの離職や雇用形態の変更が起きると、園とエージェントと本人の間で手数料の扱いが
問題になることがあります。

私自身、園長としてその場面を経験しました。職員紹介制度でさえ、早期離職に悩んで
支給条件が途中で厳しくなったほど、「定着」は園にとって切実な問題です。

だからこそ、勤務時間・雇用形態・体力面の不安は、
入職前にすべて伝えて、条件を固めてから入職してください。

入職後の変更は、あなたが思う以上に多くの人を巻き込みます。私自身、これまでの経験を伝えて、
自分の場合の年収の目安を提示してもらいました。自分からは聞きにくいことを、間に入って
確かめてもらえる。これは直接応募にはない利点です。

年収の目安を教えてもらったときのことは、保育士の転職エージェントは何をしてくれる？に私の体験を書いています。

なお、私が園長として迎えたときも、条件のやり取りはエージェントの担当者と本社の間で
進んでいました。園長の私が話したのは、本社と、入職される保育士さんです。

ただ、これは企業が運営する園だったからで、社会福祉法人や個人が運営する園では、
園長先生が直接やり取りをすることもあると思います。

まとめ｜保育士転職エージェントの仕組みを知って賢く使う

私の結論はシンプルです。仕組みを知ったうえで、条件を固めてから入職する。

そのために間に入ってもらえるのが、エージェントを使う意味です。
年収の目安や、無料の求人サイトには出ていない求人を知るための登録は、無料でできます。
あなたに合った使い方を選んでください。

登録して実際に何が分かったのかは、エージェントに2回登録した私の体験記に書いています。2回とも転職はしませんでしたが、年収の相場や、自分では見つけられなかった園を知ることができました。

なお、ここに書いたのはあくまで私が見てきた範囲の話です。
園や法人によって方針は本当にさまざまであることは、申し添えておきます。

採用側の内幕もふまえたエージェントとの付き合い方は
保育士転職エージェントが向いている人・向いていない人にまとめています。